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白酒代理有何特点

编辑:任美美| 2016-7-8 16:13| 查看:98544

目前,中国白酒市场进入肉搏阶段。从计划经济到市场经济、从有序时期进入无序状态。每年中国白酒的两大盛会都聚集众多厂家花费巨资参与,大多数参与者都在声嘶力竭地狂吼茅台,赖茅,郎酒。习酒,湟金梦,黔星古窖等。可见追求名牌效应已成了多数生产厂家的共同心声。于是,市场上开始涌现出各种各样的广告形式和花样促销:空中的、地面的、有声有色的、抢占卖场的、室内的、室外的、动态和静态的、千姿百态,让消费者目不暇接。一阵活动下来,一家欢喜百家忧,更有甚者立即从市场消失。有一部分产品还在苦苦挣扎,以求得一线生机。      

 

白酒代理始终是消费品领域中备受关注的行业,从近几年白酒行业发生的并购事件可知,白酒行业内的洗牌已成定局。如何积极应对白酒代理行业内的激烈竞争和严峻挑战,安徽将相和酒业有限责任公司董事长李小华认为,当前白酒代理行业呈现出消费趋理性、市场具深度、定位的基本特点。           

 

消费需求日趋理性 ,随着健康饮酒氛围逐渐形成和消费水平的提升,消费者对白酒消费需求从过去“盲目跟风”的感性消费,转变为“健康饮酒”的理性消费,讲究酒的品质和品位。人们对产品品质的关注比过去更高,更希望能够用合适的价格买到性价比高的产品。  


其次,随着白酒市场竞争愈来愈烈,白酒代理商在市场运营上,已经愈来愈注重培育忠实顾客,简单依靠广告轰炸的方式已成为过去。这就需要不断研究消费需求和细分市场,找准自己的目标消费者,并采取适当的营销策略方法。而将相和大米原浆酒以其独特的口感,窖香浓郁,米香芬芳,特别容易培养忠实客户,令无数消费者一尝钟情,此生不渝!     

 

市场运作更具深度随着市场竞争日益激烈,渠道下沉和营销重心下移,成为白酒市场营销的一个主要趋势,它需要酒厂和经销商下沉到某一区域市场,从终端酒店做起,讲究市场攻心战略,赢得区域市场消费者认可。要做到这一点,离不开酒厂和白酒代理商的细腻执行和精耕细作,于是,未来白酒营销将更加注重市场运作的深度。     

 

在白酒产品日益同质化的今天,个性化制胜,似乎更显重要,没有个性,就没有优势。时下快速兴起的将相和等名酒新品牌,无不是以个性创造财富的成功者,面对市场的不断变化,只有通过认真分析中国白酒市场的这种变化,找出白酒营销中存在的问题,才能更好地适应这种变化,在激烈的市场竞争中立于不败之地。同时将相和酒业也开始拓展定制业务,这种独特的消费需求将是未来将相和酒业关注的重点之一。 

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