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做一个优秀的白酒代理商

编辑:任美美| 2016-7-8 16:08| 查看:94778

白酒品牌的成长史其实也是一部白酒代理商的成长史,一个白酒品牌在区域市场操作的成功与否,很大程度上取决于该区域的白酒代理商。      

 

选择白酒品牌好比娶老婆,直接决定了你的家庭是否幸福和睦,你的老婆起码必须和你志同道合,必须有共同语言。比如你是华茅定制酒的代理商,你所代理的华茅定制酒就是你的收益来源,也是你的事业的基础,你在选择她前一定已经考察好了才会选择代理。选择白酒品牌先得认清自己的实力,经营大白酒品牌当然获益的可能性比较大,风险也比较小;但大白酒品牌经营的门槛一般比较高,供货折扣比较高,退换货等政策也往往比较苛刻,你需要有较强的资金实力做后盾。假如你自身实力不够的话,你亦无法和大白酒品牌取得平等对话的权利,在合作谈判中可能会处于劣势。      

 

做产品线规划前一定要做详细的市场调查,主要调查该市场白酒的主流零售价位,每一主流零售价位的主要竞争对手在不同渠道各环节的留利情况和促销情况。   据当地主要零售价位的主要竞争对手在不同渠道各环节的留利情况和促销情况,确定本公司产品对不同渠道各环节的留利大小和促销力度。 据主流零售价位和计划对不同渠道各环节的留利大小和促销力度选择、确定切入产品。据确定的产品线可规划在不同渠道的分销目标 ; 根据确定的产品线可规划在不同渠道的销售目标。

 

一定要有1到2个产品作为主推产品进行全渠道推广,并策划切实可行的主推产品推广方案,全渠道互动,提高成功率。  落实铺市方案:阶段铺市只对城区中小酒店渠道,其他渠道不铺;每瓶盒盖帖刮卡,奖烟,每箱奖价值4.5元烟4盒,费用从经销商利差中出;每家铺市至少一箱,送两瓶样品摆到柜台最好位置,两瓶样品由厂家承担;填写铺货表,要求一定要登记详细,赠品要有收到条;铺市后维护:中小酒店人员负责回访与维护。

 

制定宣传促销计划虽然产品线规划和主推产品推广方案里包括了一部分促销计划,但另外制定宣传促销计划可对一个区域市场的宣传促销进行通盘考虑和计划,可以分年度制定宣传促销计划,也可以分季度制定宣传促销计划,但为了便于执行和监督,建议最终都分解成月宣传促销计划。制定核心酒店促销计划时一定要根据酒店的竞争对手的促销力度,以及酒店的环境如允许不允许服务员兑奖等情况,一种类型酒店采用一种促销策略。如针对允许服务员兑奖的酒店可加大对服务员的奖励力度,针对不允许服务员兑奖的酒店可以减少开瓶费,增加对消费者的促销力度等。      

 

如你刚刚起步,你应该集中所有精力先做好一个白酒品牌,可以选择茅台,习酒,湟金梦,黔星古窖等白酒中一种,切忌好大喜功;假如你已经有一定实力,你可以经营多个白酒品牌。但你最好不要经营风格很雷同的白酒品牌,尽量选择有不同定位的白酒品牌进行经营,你要根据它们的特点对白酒品牌进行有效的组合。像上面说到的华茅定制酒的定位就很好,以“定制”为核心,主打酒类个性市场,让消费者可以自主选择酒的器型、颜色。

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