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白酒招商,代理常犯10大错误

编辑:曾繁薯| 2016-8-5 11:40| 查看:104984 |来自: 湖南拇指酒


目前白酒终端市场竞争激烈,问题层出不穷。白酒招商,代理调整决策固然重要,但当务之急是要分析问题、发现问题,才是最终解决问题的关键所在。下面我就对“白酒招商,代理常犯的十个错误”发表一下自己的看法。

 

员工面前总抱怨,店铺借口一大篇

    

有些经销商经营不好,并未从自身总结原因,也不想办法调整,而是总喜欢当着员工的面数落公司不好或品牌不好或货品不好,甚至说诸如“不想做了”、“做不好”之类消极的话。“将怂怂一窝”,老板都这样找理由,员工当然也会找理由。

 

品牌意识不够强,经营方式太迷茫

    

甘蔗不会两头甜,凡是既想做品牌专卖的,但又在店内销售散货的,最终散货能否卖得好很难说,但可以肯定都是品牌很难做好。有些公司既想做散酒,又不放过品牌,这其实是一个糟糕的决策,两头无法兼顾,这会导致得不偿失。百事佳商贸有限公司在这方面就做的很好,作为经销商,只经营品牌,还自主创新一款小酒——拇指酒。

 


不为计划去准备,关键时刻活受罪

      

常言说,一日之计在于晨,一年之计在于春。无论是选品牌、上货品、招导购还是开业、促销、特卖,如果没有计划,不提前准备,不做好投资预算,只是临时应对,那么生意肯定是越做越累。

 

管理意识跟不上,员工心里没形象

 

终端店面缺少业务培训,没有执行力,不穿工服,不设立奖罚机制,不实施绩效考核,不重视职业道德,那么再好的老板也不会受到员工的尊重,更谈不上树立自我形象。

 

    销售不好发脾气,遇到挫折就放弃

 

胜败乃兵家常事,业绩自然也会有高潮低谷,但如果销售不好就随便乱发脾气,自暴自弃,困难时期缺乏追求成功的意志,无论经营技战术有多强,也不会得到任何发挥。

 

好的员工不珍惜,光杆司令干着急

 

优秀员工流失的主要原因是,舍不得适当加薪和调整奖励提成,或对待员工过于苛刻,或缺乏人性化环境,或不尊重不信任不善待员工,或员工缺乏方向感和归属感,或员工缺少工作乐趣等。

 

选货订货顾虑多,左右邻居卖不过

 

谨慎投资没有错误,但过于谨慎,顾虑重重,怕订货甚至不参加公司组织的订货会,或者订货会只是走过场没有认真选货、订货,都是导致经营不畅的因素,后期经营与周边品牌的竞争处于劣势。

 

懒散随意不勤奋,责怪货品骂人笨

 

经销商在日常经营中,补货不及时,沟通不积极,促销不用心,竞争不主动,经营不关注,没有将主要精力放在店面运营管理上,而是放在酒桌上、棋牌上、娱乐上或其他方面,反倒抱怨公司货品差或导购能力弱,结果可想而知。

 

自高自大不学习,倒数第一不稀奇

 

某些经销商缺乏学习的态度和提升的意识,不谦虚,不调研,不思考,盲目自大,经验主义,教条主义,武断自负,以为进了寺庙就成了仙,久而久之,必将被市场竞争的浪潮所淹没。

 


    发现错误不去改,糊涂经营没将来

 

在错误中成长,知错就改必有将来,但明知故犯只会欺骗自己,任何投机主义都不会有市场,稀里糊涂只会方向迷茫。终端的经营不仅需要勇气,更需要智慧,需要端正的态度,需要科学的规划,需要精心的管理,需要必胜的信念,需要脚踏实地的行动。

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