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这九类经销商很危险!这里准备了些生存建议

编辑:陈蕾| 2018-2-1 17:58| 查看:34734 |来自: 新经销

随着互联网的高速发展,互联网巨头们已把手伸向了我们快消品行业,他们有的直做终端配送平台,有的直接开终端店等;这使得我们的优势越来越弱,到最后导致我们无店可供,无品牌可接,甚至直接导致我们精心耕耘了那么久的生意变为历史;有些大城市的经销商已意识到,他们或已开始慢慢转型,或已打造出了适合自己生存的核心优势;但大多数经销商在面临这场变革中还无计可施,甚至有的还处在迷茫抱怨中。对我们大多数经销商来说,该怎么办呢?怎么才能找到属于自己的那片蓝海呢?

其实,我们面临首要的问题就是生存,先让自己生存下去,再在生存的过程中去找到自身的优势,并去用心打造其核心竞争力,相信未来不管怎么变,都应该有你的一方净土。那么我们该怎么才能生存下去呢?以下列举了九类即将或已被淘汰的经销商及生存建议,希望对你有所帮助。

一、靠老客户支撑的。这类经销商还有很多,但现在日子很不好过;因为其老客户数量越来越少,或销售量越来越小,致使你销量变小,利润变低;

生存建议:1、帮助你老客户改善其生意现状(因为你的老客户也面临了很多生存问题,他们的锅里都少了,你的碗里也必然会少);2、多开发点新客户,并把其培养成为老客户;

二、等生意上门的。这类经销商也就是我们常说的“坐商”。现在这类经销商在二三线城市还是有很多的,大多数都是靠一个好口岸的摊位起家的;但在现如今生意却一日不如一日,除了等待,就是抱怨;

生存建议:1.把近三月成交的客户资料统计出来,到这些客户那看看聊聊(顺便带点小礼品),你会找到你生意的问题及你下一步怎么去做的方法;2.抽空的时间闲的人去开发点终端店,进行配送(多盯郊区或乡镇市场);

三、闭门造车的。这类经销商大都很自以为是,听不进别人意见,又不愿去市场一线,总觉得自己这好那也好;但一拿数据分析,自己就无言以对,是赚是亏自己也不知道,试问这样的经销商能赚钱吗?

生存建议:1、多去市场一线看看,多与业务或者终端店老板聊聊;2、多去别的市场看看,学习点其他地方同行的经验;

四、靠厂家支持的。这类经销商老是想法去搞厂家的区域销售人员,套厂家费用,但现在厂家的费用也越来越难套,经销商就变着法子的想招数,最终却偷鸡不成蚀把米;

生存建议:1、把与厂家套近乎的精力与时间用在终端上,这样你会真正有所获;2、想问厂家要什么费用,自己就先做什么事情;

五、不愿意学习的。这类经销商现在很少了,以前有这样的都被逼着转行或者刻苦学习了;

生存建议:1、常反思自己的生意,把自己不足的地方罗列出来;2、多向行业领导者学习;

六、跟不上市场变化的。有的经销商在判断未来趋势变化上老是慢人一步,导致企业在战略上老是延误战机,从而失去了很多机会。

生存建议:1、多关注国际时讯及国家政策;2、多关注身边的年轻消费群体并与其接触;3、发现自身问题,马上立即着手解决;

七、老是觉得自己员工或者客户不行的。这类经销商常常抱怨自己员工不给力,没能力,留不住等,或者抱怨客户不卖力卖等等,那么,可以肯定的是你自己或者管理机制出了问题;

生存建议:1、反思自己或公司管理机制;2、多问“为什么”、“凭什么”、“是什么”、“干什么”、“怎么干”;

八、想一步登天的。这类经销商也不在少数,以为自己接了XX品牌或招了多少人就可以一下做多大的事情了。殊不知,到最后赔了夫人又折兵;

生存建议:1、先定个大目标,及完成该目标的费用、时间、人手等等;2、把这个大目标分解成无数个小目标,并落地到最近的哪一天、由哪些人去完成等,要知道,无数个小目标加在一起才能让你“登天”;

九、安于现状的。这类经销商没什么动力,没有目标,更没有危机感;

生存建议:1、让权让位给有状态、有冲劲的人;2、直接放弃生意,回家想清福;

当然,还有很多类型的经销商群体,但不管你属于哪一类,要想在如今或以后立于不败,我想你所必须要去做的就是学习、反思、创新。要知道,在未来,不是靠个人打天下,而是靠一个团队去打造一个平台,把所有资源整合在这个平台上,你才有获胜的可能!

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