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中秋顺利铺货终端,业务员必备的10大操作心得!(下)

编辑:陈蕾| 2016-8-29 17:06| 查看:97907 |来自: 网络 白酒经销商学院

第六:对比激将

 

人都是有个性的,有些人比较要强,业务员就要善于把握人性的弱点。例有些超市经营的比较好,老板自以为是,你去推销产品还没把话说完就往外哄,对这种客户有时换种方式可能会收到意想不到的效果。“你旁边的XXX超市卖我们的产品卖的非常好,你的店虽然比那家小了点,但位置好,我敢说你要是卖我的产品肯定不会比对门差。”

 

第七:授之以知

 

“授之以知”在这里的解释:并不光靠丰富的产品知识来树立在客户心中的形象和建立权威,同时更关键的是充分发挥你的口才来说服对方。相关词:洗脑、卖拐、忽悠。 如果你能说会道,引导着客户的思路跟着你走,你就成功了。

 

第八:反宾为主

 

很多的情况下,我们的客户没主见,老是拿不定主意,一会想要,一会又不想要了,反反复复、犹豫不决。这时候业务员千万不能放松,替他作主,理直气壮的跟客户说:“卖我们的产品绝对放心,肯定有钱赚等等。”然后合理把握对方需求,开好订单并诱导让对方签上字,这时客户再想反悔也不好意思了!

 

要胆大心细,把握客户的心理变化,做好最后一步的促单。

 

第九步:精诚所致,金石为开

 

任你使尽了所有招数,可是客户还是不为所动,没关系,我还有最后一个攻无不克的绝招。三个字

 

1、“磨”:中国有句古话--只要功夫深,铁棍磨成针。今天不要明天我还来。

 

2、“泡”:拿出泡妞的精神来泡我们的客户吧

 

3、“爱”:《世界上最伟大的推销员》一书中有一句经典名言--我要用全身心的爱来拥抱今天,这是一切成功的最大秘密。强力能够劈开一块盾牌,甚至毁灭生命,但是只有爱才具有无比的力量,使人们敞开心扉。在掌握了爱的艺术之前,我只算商场上的无名小卒。我要让爱成为我最大的武器,没有人能抵挡它的威力。

 

我的理论,他们也许反对;我的言谈,他们也许怀疑;我的穿着,他们也许不赞成;我的长相,他们也许不喜欢;甚至我廉价出售的商品都可能使他们将信将疑,然而我的爱心一定能温暖他们,就像太阳的光芒能熔化冰冷的冻土。

 

如果你能完全做到以上九点,我敢肯定没有客户能抵挡的住你强大的推销攻势

 

第十步:超越平凡

 

能够做到以上九点,最多只能是一名优秀的业务员。如果你能充分的把握市场特点和现状。在铺货时讲究由点及面,抓住重点客户,打造出一批样板店树形象,在铺市的同时做好货架陈列。根据产品特点合理规划自己的区域,并制定出相应的市场开发计划及推广方案,最大的争取厂家及经销商的资源,做到这一点你已经离成为业务经理不远了。

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