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终端最喜欢什么样的业务员,你达标了吗?

编辑:陈蕾| 2016-8-28 21:37| 查看:109373 |来自: 微酒

下面是一位从事酒水买卖多年的终端老板总结出来的几条标准,快看看你达标了吗?

 

受欢迎的业务员

 

1、良好的形象

 

销售业务员和气、谈吐得体,精神面貌好,给人印象也好,礼貌是底线,给人热情的感觉。

 

2、懂得换位思考

 


绝对不会为了蝇头小利而忽悠终端,以此获得不正当的利益。贪图一时小利,或许会损失更长久利益。

 

3、守信守时

 

拥有专业的知识,能解答终端专业性的问题。如果连自己产品的基本知识都不熟悉,试问终端还会找你吗?

 

4、善于坚持

 

有的业务员来店里看到自己产品有陈列空缺时,会自己动手整理货架,并告知老板陈列要求。而不是指挥、威胁老板赶紧整理好,不然扣费用。

 

当然,除了这些,也有一些业务员是终端特别不喜欢的

 

不受欢迎的业务员

 

1、话多

 

2、不负责任

 

面对终端的询问,失去耐心,急功急利。

 

所以,一个越受终端欢迎的业务员做起事来越是得心应手。那么,除了上述这些,还有哪些方法可以使我们业务员变得更加受欢迎呢?

 

如何成为受欢迎的业务员

 

业绩不佳的业务员,常常抱怨,借口又特别多,他们常常把失败的原因归结到客观方面,如条件、对方、他人等,从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的责任。

 

1、敢于面对挫折

 

2、学会独立思考解决问题

 

3、对工作要有自豪感

 

4、遵守诺言

 

5、不要半途而废

 

6、对终端关心不够

 

销售成功的关键在于业务员能否抓住终端心,如果不善于察言观色的话,生意一定无法成交。业务员既要了解终端的微妙的心理,也要关于选择恰当的时机采取行动。这就需要对终端的情况了如指掌,那些不关心终端的业务员,是无法把握和创造机会的。

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