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六大案例 让你不再羡慕别人家的促销

编辑:陈蕾| 2016-8-26 20:41| 查看:103262 |来自: 佳酿网

白酒淡季,很多厂家或者经销商都会在终端展开一系列的促销活动,来搅动“平淡”的市场,或促销、或路演、或生动化陈列……同样的方式,有的经销商反映没啥效果,有的经销商却做出了一个“小旺季”。单单是促销,有的经销商也能做出花来!今天小编就和大家说说如何开展有效的促销!”

 


促销的影响

 

经销商在核心的烟酒店或者小区门口开展促销推广的活动,一、可以向消费者展示品牌和产品,做消费者培育;二、拉动消费者消费,产生一定的销量;三、带动终端人气。

 

促销的策划准备工作

 

1、 活动时间

 

一般有两种:其一,抓住某种时机进行促销。其二,根据产品特性和销售淡、旺季而执行的促销活动。一般在周末、节假日傍晚,天气较适合的时候。

 

2、 活动地点

 

客流量大的地点(核心烟酒店门前、高档小区周边超市、便利店、文化广场)

 

3、 活动主题

 

活动主题要根据自身品牌的优势,制定适合自己的宣传标语。而且要抓人眼球以及吸引消费者前来参加的“标志”,例如:

 

品牌,送福利,中大奖;


品牌,千瓶美酒大派送;


品牌,中国婚宴用酒首选品牌;


品牌,走进千家万户,千瓶小酒一元购;


品牌,走进千万社区行。

 

活动一定要接地气有吸引力,要让消费者觉得可以享受到活动优惠政策。例如,买酒赠送生活用品实物、买酒赠送超市、烟酒店购物可享受打折优惠……切勿让消费者觉得你给的优惠政策我短时间内都用不到。

 

4、 活动物料

 

活动物料是在促销过程中的配套物品,物料主要包括下面这些:帐篷(遮阳伞)、展示桌子、椅子、一次性纸杯、笔、纸、品牌宣传单页、促销人员服装、条幅、抽奖箱、奖卡、展架、促销品、音响设备、品鉴酒、备用车辆、广告扇、合作单位促销物料等。

 

促销活动人员部署

 

1、活动人员要培训

 

记牢酒水的价格、产地、香型、口感,产品的品牌特点、品牌故事、品牌的由来等内容。为回答消费者的问题准备、流利打好扎实的基础功。在推销时切忌不要使用模棱两可的语言,如:差不多、也许、好像等不确定词语。可以使用称赞的语言:先生,您真的很有眼光,XXX是我们店目前销售最好的酒水之一。

 

2、促销活动的监督、控制

 

在方案的实施过程中,存在着许多不可确定的因素,促销过程中的监控工作主要在于促销活动的执行情况。要了解促销的进展,及时发现问题、解决问题,确保促销的顺利进展。一般监督的内容有:计划的执行情况,计划是否与现实有偏差,活动是否得到消费者的认同;人员的执行情况,人员是否有违纪现象、工作不负责,导致活动不能按原计划进行;物资控制情况意外事件的防范,各种宣传品、礼品、货物是否齐全,并按时到位,资金是否短缺,活动现场是否有人蓄意生事等,然后根据这些变化制定有针对性的措施。

 

3、现场人员后续跟踪

 

现场所有参加活动的消费者必须留下详细的姓名和电话,以便后续跟踪服务,这也是很多活动组织者忽略的一点。

 

第一步:次日回访活动的评价,询问有无不满意之处;

 

第二步:对于目前产品的活动政策或者婚宴政策,电话沟通或者短信提示;

 

第三步:可在指定的烟酒店领取**品牌VIP消费卡,以后享受特殊的优惠活动;

 

第四步:把客户编录成档,后续品牌开展的任何活动均需要告知。

 

常见促销六种类型

 

现场购酒,100%抽奖

 

现场只需购买**品牌任何一款产品,均可刮奖(摇奖)一次,100%中奖。

 

奖品选择:打火机、纸抽、小酒、烟灰缸、水杯、T恤等(均为主题促销品)。刮奖和摇奖对消费者来说具有“赌博”心理,一定要营造现场的气氛,充分把消费者的积极性调动起来,提前要把刮奖卡、抽奖箱、摇奖架准备到位,所用材质务必不要太“寒碜”影响品牌形象。同时可以联合附近烟酒店共同开展此活动,奖品共同承担。

 

优点消费者“占便宜”心态比较吻合

 

缺点暂无

 

招牌、服装引人注目

 

此种形式主要是商家根据品牌的特点采用复古式的装饰来打造POP广告宣传,如摊位外面悬挂酒葫芦、酒旗;营销人员穿上古代店小二的服饰,最大限度地吸引人们的眼球,从而把产品信息传递给广大的消费者。

 

优点消费者容易被新颖的物料吸引而了解产品

 

缺点暂无

 

免费品鉴,一对一促销

 

一对一促销形式主要是依靠业务人员强大的“语言”功底向消费者传达产品的卖点,在前期必须经过系统性的培训后,驻点促销人员达到流利表达的程度即可采取这种方式。

 

优点成本低、无需过多的物料成本

 

缺点人员表达能力要求严格

 

现场购酒,超值优惠形式

 

对于已经铺市有一定时间后,消费者对品牌已经有一定的知名度后,可采取此种方式。主要是和驻点促销的烟酒店联合开展,共同拿出一部分的奖品来开展促销活动。

 

优点消费者吸引力较高、接受程度高

 

缺点赠品选择难以把控,烟酒店沟通障碍较大

 

代金券、联合开展促销形式

 

此种形式一般联合一些餐饮店、小超市、水果店等联合开展。现场购酒者,根据购买的金额发放**店铺一定金额代金劵,凭此劵可直接到此店铺进行消费。具体比例,可根据产品的成本和合作单位的产品进行核算,并且和合作单位要充分沟通,切勿出现代金券不被认可的情况。这样把此品牌和合作单位的品牌都进行传播,形成互相宣传的效果。

 

优点互补宣传,合作单位选择较多

 

缺点赠送比例较难掌控

 

即兴表演,免费领酒形式

 

现场如果有音响设备的话,可以邀请一些消费者现场身穿**品牌服装才艺表演,提升活动的趣味性,任意才艺表演结束都可免费领取一瓶小酒作为奖励。在活动的过程中,增加和消费者的活动粘性,让消费者更加轻松的记住产品和品牌。同时对于一些生日和活动当日吻合的消费者可直接领取一瓶小酒。

 

优点活动趣味性强,参与度高

 

缺点活动容易变味,造成现场喧宾夺主,现场难以把控

 

除了以上作者介绍的几种主要地推促销形式之外,还包括:扫二维码送小酒、关注订阅号送代金券,现场定婚宴用酒额外送豪礼、现场购酒送经销商自有店铺现金代金券等多种形式,可根据商家自身的实力和资源合理开展推广活动。

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