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白酒“地推展销”实战全攻略(下)

编辑:陈蕾| 2016-8-18 16:52| 查看:98135 |来自: 白酒经销商学院

 (接上期)


3、购酒任意款,随意抽大奖形式

 

这种形式是一种无底线“赌博”的推广形式,现场只需购买**品牌任何一款产品,均可刮奖(摇奖)一次,100%中奖。

 

奖品选择:打火机、纸抽、小酒、烟灰缸、水杯、T恤等(均为主题促销品)。刮奖和摇奖对消费者来说具有“赌博”心理,一定要营造现场的气氛,充分把消费者的积极性调动起来,提前要把刮奖卡、抽奖箱、摇奖架准备到位,所用材质务必不要太“寒碜”影响品牌形象。同时可以联合附近烟酒店共同开展此活动,奖品共同承担。

 

形式优点:消费者“占便宜”心态比较吻合

 

形式缺点:暂无

 

推荐指数:★★★★★

 

4、代金券、联合开展促销形式

 

此种形式一般联合一些餐饮店、小超市、水果店等联合开展。现场购酒者,根据购买的金额发放**店铺一定金额代金劵,凭次劵可直接到此店铺进行消费。具体比例,可根据产品的成本和合作单位的产品进行核算,并且和合作单位要充分沟通,切勿出现代金券不被认可的情况。这样把此品牌和合作单位的品牌都进行传播,形成互相宣传的效果。

 

形式优点:互补宣传,合作单位选择较多

 

形式缺点:赠送比例较难掌控

 

推荐指数:★★★★

 

5、即兴表演,免费领酒形式

 

现场如果有音响设备的话,可以邀请一些消费者现场身穿**品牌服装才艺表演,提升活动的趣味性,任意才艺表演结束都可免费领取一瓶小酒作为奖励。在活动的过程中,增加和消费者的活动粘性,让消费者更加轻松的记住产品和品牌。同时对于一些生日和活动当日吻合的消费者可直接领取一瓶小酒。

 

形式优点:活动趣味性强,参与度高

 

形式缺点:活动容易变味,造成现场喧宾夺主,现场难以把控

 

推荐指数:★★★

 

6、现场物料新颖,人员“古怪”形式

 

此种形式主要是商家根据品牌的特点采用复古式的装饰来打造POP广告宣传,如摊位外面悬挂酒葫芦、酒旗;营销人员穿上古代店小二的服饰,最大限度地吸引人们的眼球,从而把产品信息传递给广大的消费者。

 

形式优点:消费者容易被新颖的物料吸引而了解产品

 

形式缺点:暂无

 

推荐指数:★★★★★

 

除了以上作者介绍的几种主要地推展销形式之外,还包括:扫二维码送小酒、关注订阅号送代金券,现场定婚宴用酒额外送豪礼、现场购酒送经销商自有店铺现金代金券等多种形式,可根据商家自身的实力和资源合理开展推广活动。

 

三、后续跟踪四步走

 

现场所有参加活动的消费者必须留下详细的姓名和电话,以便后续跟踪服务,这也是很多活动组织者忽略的一点。

 

第一步:次日回访活动的评价,询问有无不满意之处;

 

第二步:对于目前产品产品的活动政策或者婚宴政策,电话沟通或者短信提示;

 

第三步:可在指定的烟酒店领取**品牌VIP消费卡,以后享受特殊的优惠活动;

 

第四步:把客户编录成档,后续品牌开展的任何活动均需要告知。


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